Verhandlungs- und Argumentationstraining

Eine kompetente Ausstrahlung und Überzeugungskraft sind die Basis für erfolgreiche Kommunikation in Verhandlungen. Wenn wir uns über unsere Ziele und Prioritäten im Klaren sind, wenn das, was wir sagen, mit unseren Gefühlen, Stimmungen und Gedanken übereinstimmt, dann wirken wir authentisch und sind gerüstet für selbst schwierige Verhandlungen. In Verbindung mit einfachen rhetorischen Techniken können wir die persönliche Ausstrahlung von Kompetenz verbessern und auch knifflige Situationen meistern. Das Seminar gibt eine praktische Einführung in das umfangreiche Thema der Verhandlungsführung und richtet sich an Menschen, die entschieden ihre eigenen Interessen einbringen und vertreten wollen, ohne sich durch unfaire Kommunikationsstile beeindrucken zu lassen, und gleichzeitig eine gute Beziehung zum Gegenüber aufrecht erhalten möchten.  

Schulungsinhalte:

• Der persönliche Argumentationsstil
• Verhandeln nach dem Harvard-Konzept
• Der Entwurf einer konkreten Verhandlungsstrategie
• Der Umgang mit unfairen Taktiken: das Verhandlungsjudo
• Argumente sammeln, strukturieren und ausprobieren
• Ziele und Prioritäten: einen "Roten Faden" entwickeln